工程二局市场营销工作会讲话

高端营销是企业高质量发展的重要举措。今年高端营销能力提升攻坚行动的“军令状”，是全力攻坚的目标和方向。全局上下同欲，狠抓刚性执行，以“强化四种深耕能力”为核心理念，以“聚力重大项目攻坚”为重要抓手，奋力推进高端营销再上新台阶。

要科学研判形势，坚定信心抢抓机遇。进一步主动适应房地产行业发展的新形势，保持战略定力的同时，稳健开展城市更新相关业务；抓住我局铁路业务独立参与竞争的利好机遇，积极跟进，尽快完成业绩积累；以集团投融资和技术优势积极参与国家重大水利工程建设；把握国家推行“双碳”战略的“窗口期”，发挥工程电力核心骨干作用，各单位也要加快任务储备和结构优化。

要明确任务目标，更大力度提质增效。进一步强调“六个更大力度”，以更大力度扩大发展基本盘，落实稳增长发展战略；以更大力度抓好385区域深耕，要发挥亮剑精神，把持续推升大湾区市场份额作为一项重要任务；以更大力度推进转型升级，全力攻坚9大核心业务方向；以更大力度提高重大项目数量，力争百亿项目突破；以更大力度提高合同额质量，坚决摒弃超出资金承受能力的垫资项目；以更大力度提高品牌影响力，核心是抓好品质履约，提升市场美誉度。

要强化刚性执行，压实责任狠抓落实。进一步树立全局上下“一盘棋”的思想，以攻坚高端营销为重点,围绕任务转、扛着指标干，以强大合力坚决完成全年营销工作目标。局领导要认领区域营销指标，落实区域联系点工作机制，有针对性地拓展高端资源，提级管理“3+N”的部门协同目标，加快成果转 ……此处隐藏762个字…… 同，尽快研究制定局总部营销的专项奖励方案；分局要全面统筹，激发区域内营销活力，强化优质资源对接，为区域内局属单位做好支撑和补位；局属单位要从目标设定上聚焦重点领域，细化各单位基础设施合同额指标，争取通过2到3年的培育，形成稳定产出的业务线和大客户；三级次机构要锚定“135”、“1610”目标设定，做深做透核心区域市场。通过一段时间提级管理，培育各单位市场角逐的发展动能，为长期高质量发展奠定坚实基础。

要深化体系联动，凝聚合力协同攻坚。进一步深化内外部联动，提高效率。一是大力寻求集团支持，全局上下要牢固树立主动营销意识，变被动为主动，把集团牵头项目“有就有我”作为一项重要任务来落实；二是强化局内部协同联动，相关部门和单位做好沟通、强化协作，畅通沟通渠道，特别是基层单位，定期汇总重大项目信息及跟踪进展情况，科学合理分配营销资源，全力攻坚重大项目落地。此外，要在重大项目攻坚中树立“搭把手”意识，握指成拳一致对外，决不能互相拆台，损害全局整体形象；三是深化投建协同效果，紧跟集团导向，市场端和投资端要同步进入，尽早研判；四是合理有序与行业优势单位合作。

要健全体系保障，筑牢业务发展基石。进一步建立完善配套制度，刚性兑现营销奖惩办法；强化风险防范能力，坚守合规经营底线和党纪国法的“红线”；加快人才队伍建设，打造“161”营销团队，推动人才的引进和培养。