企业家座谈会演讲：如何应对大变局？当前企业必须练好这两种本事

01能螺旋式上升就很了不起

5年前甚至更早的时候，有一句话叫“中国家佛山造”。今天，我们说“有家就有佛山造”。这个“家”不一定是中国的家，虽然主要还是中国的家，因为中国的家就够多的；但根据今年的调研，佛山的制造不仅仅是满足中国家庭的需求，它已经拓宽了。这是一个很大的变化。未来再回头看这个变化，可能意义非常深远。

我讲一讲在今年调研当中的感受。

第一，在严峻的环境里图存。制造业生态中有“草灌乔”企业。其中“小草”企业体量很小，实力很弱，抗风险能力也比较弱，怎么度过当前这个环境？今年5月，我们去张槎调研了。这里的主导产业——针织产业是传统行业、劳动密集行业，也是佛山制造起家的行业之一。我们去看了，企业开工率也就20%—30%。   

我们敲开企业门的时候，有些老板正在打瞌睡。我问为什么不回家睡？他说万一来订单呢？我问，工人呢？他说，工人都回去了。工人不在，来订单了怎么办？企业表示，事先会定期给工人发几十块钱，买一个额度，这个额度可以让他们一旦有订单就马上回来做工。

这样的场景你走过一趟就不会忘记。在加工这个行业，很多企业货卖不出去，所以也拿不到钱。我们看了很多企业，并看到周边有很多帮企业搬家、帮企业转手的广告。这是严峻的现实。

我们佛山企业家还是很善于学习的。我们去东莞调研一家老牌钟表企业——得利。这家企业1978年在香港创 ……此处隐藏14594个字…… p>

这里中间有一张照片，是我抓拍回来的，是一个戴着斗笠的越南人，我们不也是这样过来的吗？我还没有忘掉这一幕。今天你到了越南，还能听到当地的工人在农忙时候要回家割水稻。

为什么这些越南工厂一贴招工启事，门口就排起长队呢？我去到后发现，有很多工作的收入是比进工厂的工人收入低的。我们要怎样开拓这里的市场？那就是只有让这些人都从事工业生产，从事更高效率的生产，提升购买力，这样我们整个制造业就能更好地前进。

10“练精益化”与“谋布局”

企业接下来要苦撑苦熬是必须的，但是要加一个“PLUS”，加什么？如果工厂还开着，就练精益化，站在客户的角度减少浪费，这是永远都有得做的，你会发现问题不是一轮可以解决的，你还可以发明新的工具，解决新的问题，一轮一轮地做精益化。从以客户为中心的层面出发去做精益化，从这个出发点开始，增加公司的存活几率。

抱团取暖也很重要，但也要加“PLUS”。特别是企业里面关键的少数，全员都要去练精益化，但关键的少数要练布局，要谋布局，看得更远一点，更广一点。

然后企业之间也要互相学习，学习的非常重要的一点是学习布局能力，今年的考察虽然碰到很多困难，很多考察计划没有如愿，但是我们觉得还是收获满满，还是值得给佛山的很多企业做分享。

总的概括起来就是两句话，一个就是要细中求精，练习这种本事，同时要到宽处去谋布局，“草灌乔”各有各的精益可以求，各有各的局可以去布，这样我们才能共同把佛山讲的“有家就有佛山造”的战略贯彻得更彻底。