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工作报告

海外公司2022年年中市场营销专题报告 

2022-12-02 08:06:34工作报告
工程建2022年年中市场营销专题报告 

稳步强化体系保障 系统提升营销能力 

下面由我作市场营销专题报告,报告分四个部分: 

一、市场经营环境分析 

(一)对外承包工程行业分析 

2022年初,全球经济尚未完全摆脱新冠疫情实现复苏,俄乌战争的爆发导致能源危机和地缘政治冲突加剧。今年上半年,斯里兰卡国家破产,埃镑贬值幅度创五年之最,几内亚军人过渡政府执政,巴基斯坦安全隐患令人担忧。俄乌战争的影响通过大宗商品、贸易和金融链条广泛传播,全球经济供应链面临高通胀、供求失衡的局面。各国央行纷纷收紧货币政策,世界主要经济体均面临经济衰退压力。深度变革的国际局势,严峻复杂的市场环境,为海外建筑承包市场造成多重影响,给海外项目带来更多的不确定性。 

1-6月,中资企业对外承包工程业务完成营业额706.4亿美元,同比上升4.2%,新签合同额1035.8亿美元,同比下降6.1%。其中,亚洲、拉美、大洋洲、北美洲新签合同额同比增长;非洲、欧洲同比下降。

从市场占比角度来看,亚洲占比持续走高,占据中资业务半壁江山,已接近非洲市场份额两倍;拉美超过欧洲,位列亚非之后,成为中资企业对外承包业务第三大市场。

从业务领域角度来看,传统三大业务领域交通、房建和电力工程合计占比约54%,较去年底下降9个百分点。除房建领域外,交通运输和电力工程同比双双下降,石油化工和工业建设项目高速增长,其中石油化工项目占比超过电力工程成为第三大产出领域。  ……此处隐藏8692个字…… )加快推进实体化发展进程 

转变思想,统一认识,坚定实体化发展方向,不做甩手掌柜,开展实质自营联营。要落实实体化经营各项工作任务,确定菲律宾、以色列、泰国和沙特等重点国别市场实体化实施路径;分类制定实施方案,细化各国别经营规划;落实业绩资质培育工作,做好工程国际及其子企业的海外资质培育方案和推进计划,并稳妥有序推进,着力打造属地经营实体。 

(八)系统提升国别组营销活力 

国别组既是市场营销的侦察班也是尖刀连。总部将集中精力和资源,全力推进既有国别组和新设国别组的业务开展,做好业务指导、资金保障、人员配置等支持服务工作,总部部门也要披挂上阵,与直营国别组、机构国别组协同开展工作,力争取得更大突破。 

(九)统筹系统内外及第三方资源合作 

一是积极协同工程局拓展优质新市场,全力增加项目储备,推进目标市场合作和重点跟踪项目营销。

二是大力整合系统外专业资源,在产业链上下游做好强链补链扩链,提升业务拓展能力,争取在能源、电力、矿业领域取得突破。

三是强化与日韩企业开展第三方市场合作,强强联合,优势互补。与日本大成深化合作对接机制,设立专项工作组深入推进项目合作;与韩国企业进一步加强联系,组建工作组赴韩开展工作,积极探讨推动项目合作。 

各位同事,下半年的市场营销工作任务艰巨,面对重重压力,我们要树立信心,落实落细公司整体部署,聚焦管理能力提升,不断优化体系建设、资源保障、制度支撑、前后协同和专业联动,深度开发重点布局的国别市场,高度重视合规经营,全力完成本年度各项市场经营目标。 

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