市场经营工作会议讲话提纲

精心谋划 凝心开拓 全心经营 重心突破 抢抓战略机遇期 赢得发展主动权

下半年，工程局疏浚市场经营工作要坚定信心围绕“高质量”这一主题，积极对标国内外行业头部企业，深耕疏浚业务“主赛道”、抢占江河湖海领域“新赛道”，以经营引领产业链纵向延伸，不懈追求“全水、全土、全服务”，力争实现主业有所突破，确保圆满完成全年工作任务，实现“保A保优”目标。

一是统一思想认识，把握重要机遇，围绕“四条主线”同向发力，充分提升子集团管控能力和水平。要抓市场，发挥主业优势，扛起主责主业市场开拓责任。要抓装备，强化战略支撑，增强船舶装备自主建造能力，保持世界领先。要抓海外，提升国际化水平，积极融入工程局海外整体布局，持续建立国内外优势互补、市场联动的一体化发展体系。要抓投资，优化投资质量，在工程局疏浚子集团内部形成项目投资利益共享机制，通过项目投资进一步强化各单位的优势互补、同频共振态势。

二是强化市场为大、市场为先价值导向，通过发挥集团军作战优势，不断构筑市场开拓新格局。加速实现潜力市场区域从“机会式散点经营”向“有序规划的系统布局”，聚焦向“经营江海、经营流域、经营区域”，打开市场格局，量身做好“四个深度”经营工作。要深度制定切实可行的区域经营策略、深度构建行之有效的市场组织体系、深度合作刚性优势的属地经营资源、深度强化引领支撑的总部统筹职能。

三是聚焦关键要素、提升服务水平，补强薄弱点放 ……此处隐藏794个字…… 资源。要树立项目口碑，提升品牌形象，以口碑项目为圆心，扩大市场影响半径，提升核心城市市场经营影响力和话语权。要做强科技引领，提升核心能力，实现技术结构的纵深化改革，提升独创性、领先性、适用性的核心竞争力。要革新管理理念，提升经营质效，打造一批规模稳定、效益可观、后劲充沛的三级公司，作为经营依靠的核心力量和市场开拓的实施主体。要深化央地合作，提升合作关系，持续输出多种形式的产品和服务，打通交流渠道、构建共享机制、实现市场突破、互促共融发展。

四是锚定年度目标、提升经营质量，冲锋夺高地拼刺主战场，围绕主责主业取得更大突破。要坚定实施升级版“一三六九”战略，加快积聚“三强三优三提升”发展新动能，坚持抓关键、优布局、拓深度、补空白、提质效，不遗余力做好“四个坚持”，实现“量”的增长和“质”的提升。坚持做大现汇，努力实现更大规模突破；坚持填补空白，努力实现更多能力突破；坚持扩大主业，努力实现更大比重突破；坚持优质中标，努力实现更高质量突破。

一要坚定“市场为大、市场为先”经营理念，保持战略定力。坚持市场经营工作的“龙头”地位，坚定做好市场开发工作的信心，精准高效开展市场经营工作。二要坚定“工程局疏浚一盘棋”原则，形成经营合力。要从思想认识、管理制度和长效机制上做好工程局疏浚市场经营的体系搭建，形成三级架构，做好属地经营，发挥总部优势。三要坚定全年目标，落实重大项目。围绕重点项目落地，将现实存在的严峻挑战转化为奋勇向前的不竭动力，全力推动完成全年工作目标任务。