工程某局2022年市场营销工作动员会讲话

刚才，集团公司市场营销部总结了去年的集团营销工作，并对今年的集团营销工作进行了部署，六家单位分享了各自的市场营销经验，张传成同志还就做好今年的营销工作进行了动员，大家讲得都很好。市场为王，没有市场一切无从谈起。做好市场营销工作极其重要，希望各单位主要领导要高度重视、积极支持和亲自做好市场营销工作。昨天，集团公司领导班子召开专题会议，研究制定了集团公司2022年“三件大事”。今年集团总部的“三件大事”，其中一项就是：进一步提升集团市场营销质量与营销规模，优化营销体系。下面，我就做好今年的营销市场工作，谈几点意见供大家参考。

一、关于当前宏观经济形势的分析与判断

1．全球经济总体向好是建筑业发展所处的大背景。作为一个跨国型企业，XX集团在全球27个国家设立分支机构、拥有在施项目，对国际形势有一个清醒的认识与判断，对于制定企业发展战略、明确年度工作重点非常有帮助。2017年全球经济增长速度达到3%，这是自2011年以来的最快增长。全球约有三分之二的国家2017年的增长速度高于上一年。全球2022年和2019年经济增长预期也将稳定在3%左右。世界主要经济体和发达国家的经济企稳向好，国际经济复苏会刺激各国基础建设投入的增长，“一带一路”国家积极响应的中国倡议，这些对于施工企业开展国际业务，大胆地 ……此处隐藏7874个字…… 合好集团战区司令工作。下一步集团会发挥事业部管理能力在各区域统筹组织，逐渐承担起区域市场的管理工作。

六要加大市场营销人员考核和激励机制。加大市场营销人员考核力度，实行严格的激励约束机制，让经济效益与工作业绩完全挂钩，不能干好干差一个样。落实奖励，提升营销系统广大员工的获得感，持续激发企业的内生动力，用制度真正打造出一直充分体现“狼性”的营销团队。

七是加强市场营销体系的建设，建立系统科学营销体系，实施大营销战略。第一方面做营销要清醒，要有精算的能力，投标之前要有策划测算能力。第二方面大数据信息的收集能力，数据分析和市场信息的收集。第三方面对标书工具编制的专业能力。第四方面市场公关能力、对专家的公关能力，二级单位互相互补，形成内部市场，要有系统性科学性。第五方面市场维护能力，对大客户的维护能力要增强，新增市场份额的基础。第六方面营销的创新能力，针对地方政府的政策，要敢有奇思异想、差异化的独特优势。第七方面对市场营销工作的领导、指导和服务能力，集团机关要服务于企业，对二级单位进行指导，要有领导能力，要简洁有效率。第八方面产能结合，提供强大的后盾支撑。投资公司压力非常大，除了上市之外，在金融创新上创新要做好。加强与金融机构合作，直接贷款、授信额度。进行各种创新，包括基金、上市，上市有很大潜力，不仅是修复公司，还有我们建研院、检测等，把这些存量市场通过资本市场盘活。同时，加强金融政策的研究，通过我们不断创新，为主业的发展做更大的支撑。

今年我们市场营销工作非常艰难一年，竞争非常激烈的一年，相信在集团公司领导带领下，在我们市场营销系统员工的努力下，我们今年一定会取得一个很好的结果，赢得全年营销工作的胜利。