工程某局2022年上半年经济活动分析会讲话

同志们：

上半年集团总体经营情况平稳向好，体现了集团公司年初制定的稳中求进的工作总基调。从完成的几个指标上看，稳的指标占大多数。特别是资产总额稳步增长、收款增加、应收账款增速低于营业收入增长率、收入和利润大幅增长、资产负债率降至80%以下、债务结构进一步优化、项目履约率大幅提升等指标均体现了集团正在努力向高质量发展目标奋进，非常不容易。这些指标都是流动性的指标，对降低财务费用，减少经营风险奠定了基础，与国家的大形势是吻合的，与集团年初制定的战略也是吻合的。这是集团不断调整债务结构，加强生产管理、安全管理、质量管理取得的成绩，尽管还不完美，还没有达到最好，但我们要看到过程中的进步和趋势，这样能为对后续管理提供很好的借鉴。在充分肯定成绩的同时，我们也发现存在一些问题：

一、市场营销能力亟待加强，特别是要提升大项目的占比。只有大项目占比提高，才会有规模效益，指标才会优化。市场营销能力是建筑行业企业的核心能力，是各项工作的龙头。今年上半年新签合同额指标较同行兄弟单位增长缓慢，暴露出集团作为建筑施工企业，一个非常关键的能力——市场营销能力还需要加强。

二、现金流管理需进一步加强，加强项目的过程管控和按合同节点结算需要加强。当前，集团存货比重过大、3年以上应收账款、3年以上的已竣未结量大，在现金流的管理、应收账款的管理、结算的管理升仍然存在很大的问题，这说明集团经营成果存在很多不确定性。我们要高度重视这些3年以上未结算项目，因为3年以上已竣未结的工程因拖期过长，会导致亏损不能及时完全暴露，不能反映当期经营成果。1年、2年不结算也是不科学的，原因有两种：一是在结算金额上确实有分歧，履约上也没有达成新的协议；二是故 ……此处隐藏4510个字…… 化建设，用信息化技术解决劳务费上涨等管理问题。

六、加强协同和资源配置能力。集团内部如果没有协同和资源配置能力，就是集而不团。各二级单位、各系统如果单打独斗，那集团就和民营企业没有区别了。集团公司总部和各二级单位总部的主要职责就是资源配置和为项目赋能，帮助项目解决问题。集团公司总部和各二级单位总部的办法要比项目多，资源配置能力要比项目强。项目经理的使用、技术资源的赋能、包括各种机器材料的循环使用，都需要集约化进行优化配置，通过集约化管理和资源配置把成本降下来，帮助项目实现更好的履约。现代企业发展的趋势是“大平台+小团队”，大平台负责提供支撑和赋能，小团队负责反馈市场信息，进行规划和履约。我们要逐步适应这种发展趋势，协同和共赢是发展趋势，大家要勇于开放，敢于和乐于接收新事物，杜绝封闭，任何单位一旦固化了封闭了就不会发展。集团公司的资金管理中心、集采中心要统一进行资金、物资的调配，各单位之间的人力资源也要互相流通和互为补充，特别是项目经理等奇缺人员更需要集团人力资源系统统一策划、调配和加快培养。

七、加强基础管理工作。不断完善技术管理、质量管理、安全管理、商务管理等各项基础管理工作，不断完善各项规章制度，加强企业文化建设和人才队伍建设，培养干部职工的奋斗精神、共赢协作精神，鼓励每名员工从我做起，从现在做起，用奋斗的精神和科学的方法去推动企业发展和努力解决历史遗留问题。

同志们，在大家的共同努力下，集团上半年取得了一些成绩。下半年，集团各级领导干部要在上半年良好发展态势的基础上继续努力，更加主动地担当作为，结合本单位的情况认真落实经济活动分析会提出的管理措施，抓好各方面管理工作，争取取得更好的经营成果。