工程东北院2022年市场营销工作会讲话

今天召开2022年市场营销工作会，主要任务是深入学习贯彻XX最新重要讲话和指示批示精神，全面贯彻集团党组决策部署，总结2021年和2022年一季度市场营销工作，全面部署下一阶段重点任务，全力完成上半年各项经营目标。

2022年，面对疫情冲击影响和严峻的经济挑战，各单位坚持稳字当头，稳中求进，坚定高质量发展目标不动摇，采取务实措施积极应对，各项工作扎实推进，营销成果持续创造。

下一阶段，各单位要从“国家政策形势、认清行业发展格局、理清市场主攻方向”三个方面准确分析把握当前的市场发展形势和未来发展方向，把做好“五个坚持”作为公司做好市场营销工作的奋斗目标和努力方向，推动完成全年营销任务重点工作。

一是要坚持聚焦国家战略不动摇。要坚持“到有草的地方放羊，到有鱼的地方撒网”的市场开发原则，围绕国家战略部署，紧抓政府政策方向，适应市场变化，合理谋划业务发展。

二是要坚持优化市场营销工作不动摇。要对营销策略进行再调整，营销思路进行再优化，营销品质进行再升华，营销队伍建设进行再推进。统一思想，凝聚共识。切实提高市场竞争忧患意识，树立市场为大 ……此处隐藏334个字…… 有鱼的地方撒网”的市场开发原则，围绕国家战略部署，紧抓政府政策方向，适应市场变化，合理谋划业务发展。

二是要坚持优化市场营销工作不动摇。要对营销策略进行再调整，营销思路进行再优化，营销品质进行再升华，营销队伍建设进行再推进。统一思想，凝聚共识。切实提高市场竞争忧患意识，树立市场为大，经营为先的营销理念，树立全员营销意识，提高服务质量与力度。转型升级，优化布局。优化区域市场，加强高端引领，打造稳定市场区域，增加长期战略市场投入，抢抓市场机遇，以科技创新引领产品优化。完善体系，助推转型。聚焦营销体系建设，提高二次客户营销能力，加快向以设计为主导的EPC工程总承包和全过程咨询转型。四是加大保障，强化管理。强化人才支撑，做好激励约束，强化合规管理。

三是要坚持做好品牌营销不动摇。要紧握“工匠精神”的品牌优势，加强品牌建设，强化品牌引领作用，树立“执着专注、精益求精、一丝不苟、追求卓越”的营销意识。

四是要坚持推进营销重点工作专项行动不动摇。贯彻落实集团《“十四五”市场营销专项规划》，加强公司总部和各单位之间的沟通协调，进一步分解目标，大力推动规划实施，适时动态优化，确保取得更大成效。

五是要坚持高质量党建引领高质量市场营销不动摇。要把迎接党的二十大、学习宣传贯彻二十大精神作为贯穿全年的重大政治任务，及早谋划部署各项工作，不断巩固拓展党史学习教育成果，推动各项决策部署有效落地。