春季市场营销会暨运营分析会讲话

本次大会形式新颖、内容充实，各单位“晒成绩”“悟思想”“高举措”氛围浓厚，特别是经验分享“干货”满满，一季度各项指标的完成率振奋人心，希望继续保持你追我赶的拼搏劲头，为院“十四五”开好局、起好步蓄势增能。下面，结合我院当下和今后一段时期所面临的形势，我谈几个方面看法：

一是要充分肯定发展成效。全院上下坚持高目标引领大发展，整体发展成果和态势喜人，2022年一季度末同比2021年同期主要经济指标均有较大幅度攀升，特别是合同额和产值完成情况创历史新高，传统主业维持了较高的份额比重。

二是要紧扣高质量发展目标不动摇。实现高质量发展的要求十分紧迫，要坚持推动高质量发展的目标和措施不动摇，在“两金”压降、低效无效资产清理、项目盈利能力提升等方面多出实招硬招，不断补短板强弱项，系统提升企业核心竞争力。

三是要正视所属单位之间还存在着发展不平衡的问题。近年来，我们不断强化政治建设，推行“模拟法人”公司化组织变革，推动“1+3”制度体系建设，各单位发展实现了“量质齐升”，但是我们也要清醒地认识到各单位发展质量不均衡这个制约企业高质量发展的显性问题，亟需我们花大力气不断去改进提升。

关于下阶段营销工作重点方向，我强调三点要求：

一是坚持战略方针是根本。

坚定总部高端经营加技术集成的定位不动摇，各单位持续提升授权经营下的生产力；悟透院与地下空间公司融合发展的重要价值，坚持经营上一视同 ……此处隐藏834个字…… 持续提升项目前伸后延的能力，坚定“技术撬动项目、项目反哺技术”发展方式，坚持规模发展和质量效益并重，增加专业服务类项目的比重；要持续构建服务EPC全产业链的能力，提升方案策划及议价能力，不断打造低成本竞争能力。

二是贯彻体制机制是关键。

要切实明白提升商务精细化管理能力、公投能力是核心能力的提升，是企业发展的内生动力；深入贯彻落实“1+3”制度体系建设，加强绩效文化建设，坚定有现金流的盈利模式，持续做好营销激励、目标责任制兑现等重点工作。

三是组织建设是保障。

组织建设是基础力量、是底蕴、是厚度，是企业从长计议、长治久安的重要着力点；班子形成合力是组织建设的根本，班子要能议事、有资产、有担当；项目经理定位为企业重要的战略资源，一定程度上可以称为市场力量的源泉、管理能力的支点；要不断提升区域市场能力、专业技术能力，进一步提高市场营销、项目经理、技术研发队伍专业化，筑牢院的EPC项目管理能力，系统提升全过程咨询能力，为大发展奠定坚实基础。

营销工作要务实、要用数据说话，要以业绩论英雄。要构建“朋友圈”，产业链生态圈。更好融入工程，拥有共同的价值观、发展理念、行动纲领。坚定落实集团一创五强战略目标，166战略举措。要落实院123566发展策略。市场、技术、管理三维聚力。基于市场规则，建立互利共赢跨部门协同工作机制，展现大院综合实力。要进一步提升院基础管理水平。完善总部部门考核和所属单位负责人薪酬考核办法，以及项目经理等关键岗位的选拔培养标准。要加强风险管控。各单位在发展同时要关注两金、现金流和催收清欠等重点工作。