领导班子碰头会中心组学习讲话

作为国资央企，要时刻胸怀“国之大者”，坚定贯彻落实D关于“共同富裕”“人才选育”等一系列大政方针；领导班子要始终率先垂范，围绕当前形势任务，做好对工作局面、经营成果的研判，坚持以问题为导向，就如何实现高质量发展谈思路、谈举措。

要深化对问题的再认识。悟透X下的供给侧结构性改革的本质内涵，客观认识到行业发展所面临的痛点难点，对企业转型升级带来的阵痛有充分思想准备，既不对当下成绩沾沾自喜，也不对存在问题妄自菲薄。要用长远发展的眼光看待问题，始终坚定战略定力，找准自身的定位，细化具体工作举措，不断补短板、锻长板。

全院上下要充分认识到狠抓落实的重要性，重点从管理、技术、市场、监督四个维度汇聚推动企业高质量发展的强大合力。

一是管理体系，要更进一步提高理论研究与理论认知的深度和广度，围绕宏观部门的工作重点，在抓落实层面持续作好表率。二是技术体系，要更进一步加大对设计团队引育的政策支撑，增强技术倾销的力度，在技术撬动项目方面取得更多成果。三是市场体系，要更进一步细分客户、市场维度，采取“定点爆破”的方式锁定客户、落地项目，实现更大经营突破。四是监督体系，要更进一步健全完善大监督体系，不断推动监督下沉、监督落地，紧盯重点领域和关键环节，充分发挥监督保障执行、促进完善发展作用。

迈向X、开启新征程，要以党的政治建设为统领，牢固坚定对标对表和紧跟看齐的思想自觉和行动自觉，具体而言就是要在工作中有“三思”。

一是规划工作要有战略思维。充分认识到推进高质量发展仍是院当前面临的首要任务，切实增强 ……此处隐藏872个字…… o;三思”。

一是规划工作要有战略思维。充分认识到推进高质量发展仍是院当前面临的首要任务，切实增强政治思想引领下的战略思维，加强前瞻性思考、全局性谋划、战略性部署，并坚定不移推动落实落地。

二是推动工作要有系统思路。坚持系统谋划、统筹兼顾，注重各项工作、各个环节的关联性，凝心聚力固本强基、提质增效，在扬长补短中提升整体效能。

三是验证工作要有深度反思。勇于自我反思，勇于自我革命，勇于刀刃向内，以自我革命精神锻造和锤炼自己，系统全面提升履职能力。

围绕市场研判、自我认知、营销策略等作发言。

一、加强市场研判。从宏观、中观、微观层面，及时全面获取市场信息，紧密关注政策导向和行业发展动态。

二、善于自我剖析。要全面梳理当前院自身优势、短板和所面临的形势，用好院的品牌优势、技术优势、区域优势，重点做好大项目储备，持续提升客户层级。

三、坚定营销策略。一是思路端固本拓新，以区域化思维做好地区开拓，以专业化思维做好产品服务，以EPC思维搭好专业链条。二是产品端优势主导、集聚成链，以客户满意的产品做好二次营销，发挥勘察设计先导作用，延展业务链。三是客户端深耕细作，善于挖掘和贴合客户需求，谋求互利共赢。对此，要重点抓好以下七项举措。

一是加大区域化开拓力度，不断提升市场首位度。二是善于抓准关键客户，做好信息分析。三是打造攻坚团队，全力搏击市场，持续攻坚创效。四是做好各方资源整合，领导人员靠前指挥，加强资源协调对接。五是推进资质升级，增强直面市场的能力。六是构建协同机制，持续做好技术、市场与管理融合聚力。七是持续防范化解重大风险，确保企业稳健经营。