工程局2022年重点跟踪项目推进会讲话

今天我们召开2022年重点跟踪项目推进会，主要任务是进一步压实市场开发责任，加快推动在手重点跟踪项目高效落地，确保顺利完成年度合同目标。刚才XX传达了工程局2022年度国内市场营销工作会议上的讲话精神；通报了各市场开发主体单位1-4月份新签合同情况，表彰奖励了突出贡献单位；各市场开发主体单位就重点跟踪项目情况及措施等进行了汇报。这充分体现了集团公司对于经营开发工作的高度重视。

当前集团公司的市场营销团队在一定程度上具备完成一系列重要目标任务的能力和素质，但也暴露出不少的顽疾短板。同时，公司面临着宏观经济下行压力加大、基建领域同行业竞争加剧白热化、与工程局集团先进的兄弟单位差距增大的严峻形势，要切忌不思进取的“躺平”思想，必须坚定信心、迎难而上、主动作为、全力冲刺，方能打开改革发展的新天地，取得更大的胜利。

鉴于上述情况，做好下一步市场开发工作，要重点从六个方面下功夫。

一是要突出展现公司在建筑市场上的活跃度，拉近市场距离，提升竞争能力。要切实落实市场营销主体责任，各主体单位要权责清晰，科学筹划，全力出击，持续不断拜访客户、交流沟通，谋划项目、承揽项目，汇聚形成推动项目落地的有效机制。

二是突出强化公司市场开发的结构调整和模式创新。要不断提升自己的专业水准、思维创新能力和市场嗅觉，找准创新的切入点，加快 ……此处隐藏681个字…… 不断拜访客户、交流沟通，谋划项目、承揽项目，汇聚形成推动项目落地的有效机制。

二是突出强化公司市场开发的结构调整和模式创新。要不断提升自己的专业水准、思维创新能力和市场嗅觉，找准创新的切入点，加快跳出思维定势，在更大范围、更宽领域整合资源，择优选取合作模式，为企业在市场开发中抢占先机。

三是更科学有效地培养与合作方的关系。必须认真领会践行“创新开放、结伴而行、互利共赢、行稳致远”的经营理念，既要加强与客户及相关方的沟通交流，准确把握客户的需求，增强服务意识，又要在合作中准确结合自身优势和特点，提前确定好合作的规则和底线。要让那些长期同我们摸爬滚打、并肩前行，经得起考验的合作方成为稳定伙伴，发挥出合作方的桥梁纽带作用。

四是切实建立起内部协同管理机制和服务机制。一方面要建立健全市场营销责任体系，由市场部门牵头、相关部门积极协同，做到权责清晰、互相协同、各尽其责，汇聚形成市场开发的良好机制体制。二是市场营销事业部和各二级单位要切实承担起市场开发主体责任，共同完成公司下达的市场营销指标，确保重点跟踪项目高效落地。

五是做好形象宣传策划，更好地展示企业优秀业绩和人文风采。要加大对企业文化和品牌建设的打造力度，树立良好企业的品牌形象，促进公司市场形象、行业知名度和社会美誉度有效提升，尤其是要抓好企业宣传片的制作完善。

六是保持不达目标不罢休的勇气和作风。没有不与市场相关的人和岗位，也没有不与市场相关的人和事，要深入践行全员营销、“大营销”理念和机制，做到全员责任上肩，在市场开发上拧成一股绳，解放思想，乘势而上，全力冲刺，确保年度新签合同目标的全面完成。