区域经营人员要处理好四对关系

近日，笔者参加公司区域经营部负责人公开竞聘，通过聆听来自各项目不同岗位员工的竞聘演讲和答辩，进一步增强了对区域经营工作的了解和认识，结合企业实际，谈几点看法。

局今年年初系列会议上，“稳字当头抓经营”“全员经营、精准经营、系统经营、创新经营”等关键词频现会议报告，为今年全局经营工作指明了方向;公司年初先后修订区域经营相关制度办法，增强了经营系统人员干事创业的信心和动力，同步吸引了更多有志于从事经营工作的员工积极参加竞聘。展望区域经营工作，笔者认为区域经营人员除了有转岗的勇气之外，还应处理好几对关系，从而更快地转变角色，在经营岗位上发光发热。

处理好“善始与善终”的关系，既要有从零开始的热情，更要有一以贯之的耐力。参加竞聘的员工大多数未从事过经营工作，属于跨专业转岗，这是评委提问环节最关心的话题。从答辩环节中，笔者能感受到每一位竞聘者身上“从零开始”的热情，也都有一股敢闯敢拼的精气神，但从长计议，经营工作可不是单凭一时的热情就能开花结果，更多时候是一种耐得住寂寞的考验，这就需要经营人员有恒心、有耐力、有坚持，既要保持对新岗位、新领域的渴望，也要有“衣带渐宽终不悔”的坚持;此外，很多竞聘人员自评善于沟通、工作方式方法灵活，笔者认为经营人员情商高是基础，更需逆商高，经得起经营过程中的各种考验。

处理“团队与个人”的关系，既要能协同作战，更要能独立战斗。经营工作 ……此处隐藏745个字…… 营工作是一项全周期、全要素、全员参与的协同作战，时刻考验着每一位经营人员的团队意识，必须在实战中各司其职、发挥优势、及时补位，从而形成攻无不克、战无不胜的狼性团队，直至胜利收官;经营人员更要学会独立战斗，在当前经营布局不断加密、开拓新市场的大背景下，陌生的新区域会逐渐增多，需要每一位经营“新兵”在任何一个新区域都能“召之即来 来之能战”，看似风轻云淡，实则挑战满满，需要经营人员日积月累、用心修炼、久久为功。

处理好“听与讲”的关系，既要深挖项目故事，更要讲好企业故事。TS局是一家有历史、有人才、有实力、有文化的企业，在企业高质量发展与全员经营的进程中，讲好“S局故事”是每一位员工责无旁贷的义务。与此同时，区域内在建项目推进过程中不乏各类 “真善美”故事，这就需要经营人员常去在建项目，深入一线，多了解工程的重难点与亮点，多挖掘彰显企业特色的故事，尤为关键的是学会升华、学会表达、学会宣传，对外讲好企业故事，为经营工作加分添彩。

处理好“小与大”的关系，既要有做精“小区域”的务实，更要有做好“大市场”的自信。当前，区域经营竞争无处不在，这就需要经营人员处理好“小与大”的关系，既脚踏实地又仰望星空，深入研究所在区域的经济主攻方向、产业结构以及未来规划，理清思路，精准经营，多揽优质的小项目，逐步把小区域做大;同时，要有做大市场的充足准备，深耕细作，善于捕捉机遇，彰显S局风采，在战略性补短板、新兴业务等领域持续跟踪，厚积薄发，捷报频传。