工程四局四公司大商务管理探索与实践

一、大商务管理的内涵

大商务管理是项目和企业全过程、全周期、全要素相互联动的系统管理，主要包括大商务体系的顶层设计、体系建设、人才队伍建设、目标管理、商务管理策划及实施、相互联动机制等工作内容。其基本理念是通过深度对接市场需求，发挥经营、技术、生产、工经、物设等多方联动作用，以跨职能、跨层级、覆盖从项目承揽到竣工结算的项目全过程综合动态创效活动，实现项目优揽、精管、细算、足收的目标。突出表现为：“效益为先”、“链条外延”、“系统联动”。

01效益为先。大商务管理将效益作为一切管理行为的出发点，是崇尚价值创造的一种企业文化。 

02链条外延。大商务管理增加了标前联动、投标报价、合同谈判、履约策划、目标管理以及风险控制等内容。 

03系统联动。大商务管理强调通过多专业协同、业务横向联通、各层级上下联动，最终实现成本效益的最大化。

二、大商务管理的体系构建    

01管理层级定位                            

（一）公司本部：项目管理的主责层，是项目履约的责任主体，是生产要素资源配置中心、方案解决中心、支撑服务中心，立足定目标、配资源、强支撑、细监管、严 ……此处隐藏3037个字…… 总经济师配置或分管领导调整配置调整到位，项目合规专员兼职人员配备到位或完成首批认证；

2.总结试点项目第一阶段大商务管理经验，对符合项目管理效率和效益提升的管理体系和管理行为进行评估，并进行下一阶段试点；

3.经营开发部和商务管理部文件修订，重点项目、中标概率较大的项目拟任项目经理、商务经理、项目总工提前参与项目投标的刚性规定，5亿元及重点项目的标前测算工作纳入商务管理部工作管理。

4.项目投标策划、项目管理策划、商务管理策划、临建工程专项策划工作全面推行。

5.双优化机制常态化，设计优化工作纳入项目技术管理考核，并建立工程优化效益奖励机制，并全面执行。

6.建立项目结算时间标准工作机制。在2022年6月30日前建立，并自2022年7月1日起开始执行。

2022年9月30日前

1.第二批实行大商务管理项目确定，本次针对新开工所有项目和2022年不能进入收尾的项目，所有项目合规专员配置到位或认证完成。

2.继续深入总结和细化大商务管理各部门管理范围的界定，基本确定大商务管理各业态中各要素部门在商务管理中的工作定位和具体业务范围。

2022年底

1.项目部商务经理配置全部配置到位，所有2022年未进入收尾项目大商务制度体系建设与工作机制建立全部完成，收尾项目执行收尾策划，按结算时间标准完成收尾相关工作。

2.在2022年底前修订完善《项目考核兑现管理办法》。

3.增加商务人员数量，平均每年增加20～30人，根据公司现有人员数量制定增加人员目标，在2024年末达到员工总数的10%左右。