工程市政2022年市场营销工作会讲话提纲

（一）充分发挥引领作用，打造总部恒强的管理理念

持续优化营销协调机制，发挥引领作用，塑强管理能力，打造管控有序、能力支撑、张弛有道的恒强总部。

（二）细化分支机构管理，着力打造有战斗力的前沿阵地

落实O局属地化要求，实现“经营区域化、机构实体化、人员属地化”，将三级经营机构培养成为公司开展属地营销工作的核心担当、实现营销目标的主力军。

（三）聚焦经营区域深耕，打好市场攻坚

五大核心区域要明确主攻方向，充分了解所在区域的基础情况，结合自身实际情况做好市场开拓的分解任务，不能一概而论，更不能盲目跟踪。

（四）坚持优化客户线建设，全面落实以客户为中心

紧盯重点客户，深化优质客户合作。加强履约管控，做好战略客户履约保障。紧跟集团大客户，从区域布局到领域拓展并重。

（五）传统业务与新型业务并行推进，打好产品线组合拳

坚定开拓基础设施业务，承接高质量、高难度、高品牌效益的基础设施项目。关注传统基础设施产品的同时，加大对新型基础设施产品线的开发力度。

（六）持续存量项目管控，积极探索项目创新模式

多系统携手联动，精准管控存量项目，建立标准化、常态化管控。聚焦重点热点投资领域，创新优化模式线，突破超大项目，做好投资业务多元化发展格局。

（七）严守营销底线，严控项目风险

严格执行工程集团市场营销“十条禁令”，严守营销纪律和各项保密要求，严守营销底线管理要求，深入开展市场营销专项治理，加强业主资信管理，放弃风险客户、风险项目。

紧盯重点客户，深化优质客户合作。加强履约管控，做好战略客户履约保障。紧跟集团大客户，从区域布局到领域拓展并重。

（五）传统业务与新型业务并行推进，打好产品线组合拳

坚定开拓基础设施业务，承接高质量、高难度、高品牌效益的基础设施项目。关注传统基础设施产品的同时，加大对新型基础设施产品线的开发力度。

（六）持续存量项目管控，积极探索项目创新模式

多系统携手联动，精准管控存量项目，建立标准化、常态化管控。聚焦重点热点投资领域，创新优化模式线，突破超大项目，做好投资业务多元化发展格局。

（七）严守营销底线，严控项目风险

严格执行工程集团市场营销“十条禁令”，严守营销纪律和各项保密要求，严守营销底线管理要求，深入开展市场营销专项治理，加强业主资信管理，放弃风险客户、风险项目。

一是基本原则要明确，要在公司的整体战略布局下兼顾跟踪项目“质”与“量”的平衡。

二是业务布局要清晰，聚焦高精尖、大体量、有长远发展和拓展空间的基础设施项目。

三是考核模式要优化，突出基础设施主业和关键产品线的政策导向。

四是资源优势要整合，提升对重点拓展项目的跟踪深度和中标把握。

五是解决问题要彻底，要强化营销支撑保障工作的系统性和严肃性。

六是沟通协调要到位，做好项目主要负责人的选择和营销与履约的工作交底。

七是模式创新要坚持，发挥投资带动在跨越式快速发展中的支撑作用。