市场营销工作会暨基础设施业务专题会讲话

一是凝聚发展共识，深刻认识高质量营销对国家经济和企业发展的重要意义。要提高政治站位，认识到高质量营销是央企落实国民经济稳增长的重要使命，更是企业高质量创新发展的必要途径。

二是研判当前形势，在准确把握新时期发展机遇中谋篇布局主动作为。要紧紧围绕“交通强国”、“双碳”等国家战略，高度关注“两新一重”建设领域，抢抓地方政府专项债落地和基础设施投资适度超前的机遇，加大公投和基础设施业务跟踪策划，推动核心市场重大项目落地。

三是坚定发展决心，以高端营销补足制约营销高质量发展的短板。要持续压降民营地产类项目占比，以国资背景高端客户订单补足客户结构不优的短板；要加速任务结构转型，在资质升级、业绩积累、团队培养等方面加快建设，补足基建板块薄弱短板；要从解决总部“灯下黑”入手，深耕优势区域，加快补足缺乏强势市场短板。

四是锚定突破目标，以高质量发展的眼光科学谋划高端营销新蓝图。要以“开局即冲刺”的紧迫感，谋划好全年指标分解，抓好一季度目标，确保实现“开门红”。房建领域要巩固存量优势，摈弃低端，聚焦高端，力争年内在百亿级大项目上有突破；基建领域要集中优势资源，全力攻坚国家战略工程和地方政府重点项目，努力丰富传统线性工程产品；创新业务领域要高度关注城市更新、水务环保、新能源建设机遇，抢攻一批高端资源；军民融合领域要坚持“两集中”管理原则，对各军兵种实行一对一营销；投资开发领域要坚持以现金流和盈利为导向的投资运营模式，加速投资回款，确保完成年度目标。

五是压实责任 ……此处隐藏217个字…… 抓地方政府专项债落地和基础设施投资适度超前的机遇，加大公投和基础设施业务跟踪策划，推动核心市场重大项目落地。

三是坚定发展决心，以高端营销补足制约营销高质量发展的短板。要持续压降民营地产类项目占比，以国资背景高端客户订单补足客户结构不优的短板；要加速任务结构转型，在资质升级、业绩积累、团队培养等方面加快建设，补足基建板块薄弱短板；要从解决总部“灯下黑”入手，深耕优势区域，加快补足缺乏强势市场短板。

四是锚定突破目标，以高质量发展的眼光科学谋划高端营销新蓝图。要以“开局即冲刺”的紧迫感，谋划好全年指标分解，抓好一季度目标，确保实现“开门红”。房建领域要巩固存量优势，摈弃低端，聚焦高端，力争年内在百亿级大项目上有突破；基建领域要集中优势资源，全力攻坚国家战略工程和地方政府重点项目，努力丰富传统线性工程产品；创新业务领域要高度关注城市更新、水务环保、新能源建设机遇，抢攻一批高端资源；军民融合领域要坚持“两集中”管理原则，对各军兵种实行一对一营销；投资开发领域要坚持以现金流和盈利为导向的投资运营模式，加速投资回款，确保完成年度目标。

五是压实责任执行，以攻坚克难的实干精神实现营销任务圆满完成。局总部要靠前指挥，坚决扛起营销责任。局领导班子要将党建工作联系点与高端营销相结合，帮助区域实现全年高端营销目标；压力要层层传导，要树立一把手营销和全员营销理念，强化板块联动和大局意识；要重视风险防控，刚性执行底线标准，推动全局营销品质持续提升；要完善营销队伍建设，从六个维度认真筛选，打造一支千人规模，与局发展战略和转型导向相匹配的高质量营销团队。