工程公司经营开发副总经理2021年工作会讲话

大家好！根据会议安排，现结合公司的总体要求和部署，我就如何推进公司经营开发工作谈一下几点意见。

一、2020年工作回顾

2020年，在公司领导班子的正确带领下，全体经营开发人员通力协作，直面复杂多变的市场环境和行业竞争双重压力，积极创新工作模式，顺利完成了年度经营任务，经营成绩创公司历史新高。具体包括：

一是经营规模大幅提高。2020全年完成新签合同额XX亿元，为年度计划XX亿的XX%，比2019年的XX亿增长XX亿元，增长率为XX%。公司华东指挥部、宁夏指挥部、华北指挥部顺利完成年度经营目标，西北指挥部完成率XX%以上。

二是体制机制更趋完善。①体制建设方面，结合各区域市场特点，公司撤销原有十个区域联络处，重新组建八大区域指挥部，明确区域指挥部职能及管辖区域，经营布局更加优化，经营体制更加健全。②制度完善方面，修订经营开发考核办法，收缴风险抵押金，完善奖惩机制；建立经营开发部例会制度，定期召开部门会议统筹梳理安排经营开发重点工作；制定营销费用拨付及费用报销处理方案，解决经费拨付、报销不及时问题。

三是编标人员得到及时补充、编标能力逐步提升。2020年公司强化编标人员配置，新增施组、报价、商务专业人员共计8人；根据《股份公司关于部分经营项目因编标投标管控不严导致失标有关情况的通报》及集团公司相关要求，一方面通过专题培训、自我学习、日常传帮带等多种方式提高经营人员专业素质；另一方面做好投标管控，严格执行标前策划、投标过程审查（坚持自检、互 ……此处隐藏8124个字…… ，在经济活跃区域发展投资经营；对于欠发达区域要在切实防范好风险的前提下，选择性开展一些优质投资项目。三是加强投资经营相关的产业、金融、税收、财政等政策研究，密切跟踪行业的最新发展情况和资本市场动态，创新项目投资模式。四是要严格履行投资决策程序，坚决杜绝“斩而不奏、先斩后奏”等违规投资行为，要守好投资项目“经营准入、项目选择、可研论证、依法合规、合同条款、过程管控”六道关口，有效控制“投、融、建、管、退”全过程风险。五是创新营销模式，探索FB、EPCF等模式的投融资项目运作。

2021年我们一方面要通过社会招聘方式引入人才，举办投融资业务培训，培养、储备投融资专业人才；另一方面加大与集团公司投融资事业部、股份公司各大投资公司的对接，扎实开展投资项目运作，确保在完成16亿元的国内投资计划、20亿元的股份公司内部合作计划，为公司经营规模的提升培育新的增长点。同时，要高度重视投资项目运营，提供企业水务环保类项目的专业运营能力，推动企业转型升级。

12.做强做大工程总承包业务，规范全过程管理流程。要与股份公司内部的二院、六院、咨询、交通院、水利院、QY、铁工投资等单位，以及其他央企、地方国企和平台公司建立常态化沟通机制。要灵活运用承包经营和联合经营等多种联合模式，充分发挥联合单位优势，提升公司市场竞争能力，确保工程总承包项目的新签份额，保证经营规模的提升。

同志们，路虽远行则将至，事虽难做则必成。在新的一年里，让我们一起聚焦企业“强基增效”，不断攻坚克难、勇于创新、团结协作，为全面完成年度经营目标、推动企业高质量发展不懈努力！谢谢大家！