工程局2022年年中经营工作暨第二次双月经营分析会

从集团公司经营承揽在J系统的贡献度、工程承包板块和非工程承包板块的新签合同额占比、经营质量和业务定位等方面进行了数据分析。做好下半年经营工作，

一是要统一思想认识。规模是高质量发展的重中之重，要结合市场环境变化，动态调整 “5286”发展目标，通过进一步提升规模来实现做大做强做优；要市场化研判项目质量，通过生产经营联动机制，以高质量的前期介入提高项目质量；要坚定投资信心，坚持投融资项目优选机制，做到“独立自主、统一战线”，既要锤炼“领跑”的能力，又要提升“跟跑”的智慧。要加大高难度、高精尖项目承揽力度，通过高难精尖的项目提升企业品牌和核心竞争力；坚持“五位一体”经营体系，进一步加强全员经营、高端经营，认真策划高层对接，提升对接转化率，调动全员积极活力；要经营好业主，发挥央企事业部功能作用，加大央企市场经营，扩大核心业主，进一步提升新产业、新业态占比。

二是要狠抓经营重点落实。要坚持“满足别人、成就自己”的经营思想，对外提供商业模式，满足别人的需求，把工程项目干好；对内要正向激励、松绑减负，释放经营活力；认真贯彻“123456”的工作思路举措，打好经营阵地战，进一步加密经营网点，形成下沉市场优势；坚持“精英搞经营”，加大力度剥离非经营职能，打造经营精英群体；持续加大“三区一带”、“三省三市”订单占比，对铁路等重大基础设施项目成立大项目专班，切实提升经营工作成效。

三是要强化经营结果导向。要 ……此处隐藏715个字…… 提升经营工作成效。

三是要强化经营结果导向。要树立系统性经营思维，加强资质建设，丰富经营业绩，提高持证率，补齐经营短板。强化以现场保市场，把搞好在建项目作为最大的经营。着力防范经营风险，梳理不利因素，进一步抓好投融资风险、安全质量风险、经营纪律风险等，确保经营工作行稳致远。

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一是树立平台思维。积极与系统内外重要客户、平台公司建立良好沟通机制，分层次开展立体经营，借势借力扩大经营成果。二是优化市场布局。单设的省市指挥部要尽快完成设点配人工作；铁路事业部要配强人员，统筹好各区域资源，抓好铁路信用评价、一次经营、风险防控等重点工作；工程公司要树立属地意识，加快资质升级，扩大属地承揽业绩。三是做好“四个分析”。在经营投标和运作项目时，要善于分析市场、分析项目、分析对手、分析自己，加强学习不断提高谈判博弈能力。四是强化“两场联动”。经营人员要从市场角度出发，关注并帮助项目解决遇到的问题，现场要为市场做加法，发挥资源优势配合做好经营工作。五是加强海外经营。要践行“海外优先”战略，执行好海外政策，配强海外经营人员，优化海外市场布局，做好海外风险防控。六是精准运作投资项目。要提高投资项目的参与度、专业性和主动性，做好全盘规划，持续做大做优，着力解决好“钱从哪里来”的问题。七是大力开拓“两新”市场。加强学习“两新”市场有关知识，积极对接“两新”平台公司，整合现有涉水、涉能等“两新”人才资源，推动“两新”市场取得更大成绩。